問11：生産者が中間業者を通じて消費者に販売するチャネルを何というか。
- A：間接チャネル
- B：排他的チャネル
- C：直接チャネル
【第11問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：適切。生産者が卸売業者や小売業者などの中間業者を通じて消費者に販売するチャネルを間接チャネルという。生産者が消費者に直接販売する場合は直接チャネルである。一般に、中間業者の段階数が多いほどチャネルは長く、少ないほど短いと表現する。【試験対策】直接＝中間業者なし、間接＝中間業者あり。
・B：不適切。排他的チャネルはチャネル政策の一類型であり、中間業者の有無による区分（間接チャネル）ではない。
・C：不適切。直接チャネルは生産者が消費者に直接販売するものであり、中間業者を通じる間接チャネルではない。
関連過去問：R6,問35／H22,問25
問12：流通チャネルが埋める隔たりとして適切なものはどれか。
- A：場所的・時間的・数量的・品揃え上・情報上の隔たり
- B：価格の高低のみ
- C：製品の品質のみ
【第12問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：適切。流通チャネルは、生産者と消費者の間にある所有、場所、時間、情報、数量、品揃えなどの隔たりを埋める役割を持つ。単に商品を運ぶだけではなく、取引、情報提供、品揃え形成、在庫保有、金融、リスク負担などの機能も担う。【試験対策】流通＝場所・時間・所有・情報などの隔たりを埋める。
・B：不適切。流通が埋めるのは場所・時間・数量などの隔たりであり、価格の高低のみではない。
・C：不適切。流通は複数の隔たり（場所・時間・数量・品揃え・情報）を埋めるものであり、製品の品質のみを対象とするものではない。
関連過去問：R7,問33／H22,問25
問13：生産者と小売業者の間に立ち商品を仕入れ再販売する業者を何というか。
- A：物流業
- B：卸売業
- C：小売業
【第13問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：不適切。物流業は輸送・保管などを担う業者であり、仕入れ再販売する卸売業とは役割が異なる。
・B：適切。生産者と小売業者の間に立ち、商品を仕入れて再販売する業者を卸売業者という。卸売業者は、仕入れ、保管、配送、品揃え、情報提供、金融、リスク負担などの機能を担う。最終消費者に販売する業者は小売業者である。【試験対策】卸売＝事業者・小売へ販売、小売＝最終消費者へ販売。
・C：不適切。小売業は消費者に直接販売する業者であり、生産者と小売業者の間に立つ卸売業ではない。
関連過去問：基礎知識
問14：原材料調達から生産・流通・販売までの一連のつながりを何というか。
- A：サプライチェーン
- B：物流（ロジスティクス）
- C：チャネル・コンフリクト
【第14問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：適切。原材料調達から生産、物流、販売、顧客への提供までの一連のつながりをサプライチェーンという。物流はその中で、輸送、保管、荷役、包装、流通加工、情報管理など、モノの流れに関する活動を中心に指す。サプライチェーンは物流より広い概念である。【試験対策】サプライチェーン＝調達から販売までの全体、物流＝モノの流れ。
・B：不適切。物流（ロジスティクス）は輸送・保管などの活動であり、調達から販売までの一連のつながり（サプライチェーン）そのものではない。
・C：不適切。チャネル・コンフリクトはチャネル参加者間の対立であり、調達から販売までのつながり（サプライチェーン）ではない。
関連過去問：基礎知識
問15：できるだけ多くの店舗で売るチャネル政策を何というか。
- A：排他的（専属的）流通政策
- B：選択的流通政策
- C：開放的流通政策（集約的流通政策）
【第15問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。排他的流通政策はごく限られた業者に任せる最も狭い政策であり、多くの店舗で売る開放的流通政策ではない。
・B：不適切。選択的流通政策は一定基準で限られた業者を選ぶ政策であり、できるだけ多くの店舗で売る開放的流通政策ではない。
・C：適切。できるだけ多くの店舗で販売し、広い市場カバレッジを狙う政策を開放的流通政策という。日用品や最寄品など、入手しやすさが重要な商品に適する。一方、販売店を絞る選択的流通政策や、限られた販売店に独占的に扱わせる排他的流通政策もある。【試験対策】開放的＝多くの店舗で広く売る。
関連過去問：H22,問25／R7,問33
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