問6：新製品導入時に高価格を設定し早期に利益回収を狙う政策を何というか。
- A：市場浸透価格政策（ペネトレーション）
- B：キャプティブ価格設定
- C：上澄み吸収価格政策（スキミング）
【第6問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。市場浸透価格政策（ペネトレーション）は低価格でシェア拡大を狙う政策であり、高価格で利益回収するスキミングではない。
・B：不適切。キャプティブ価格設定は本体を安くし補完品で利益を得る方法であり、新製品導入時の高価格政策（スキミング）ではない。
・C：適切。新製品導入時に高価格を設定し、早期に利益回収を狙う政策をスキミング・プライシング（上澄み吸収価格政策）という。革新性が高い、初期需要が価格に鈍感、模倣されにくい、早期に開発費を回収したい場合などに採用されやすい。【試験対策】スキミング＝導入時高価格・早期回収。
関連過去問：R7,問30／R5,問4
問7：ペネトレーション・プライシングの説明として適切なものはどれか。
- A：市場シェアの早期拡大を狙って高価格で売り出す
- B：高価格で早期に利益回収を狙う
- C：市場シェアの早期拡大を狙って低価格で売り出す
【第7問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。ペネトレーションは低価格で売り出す政策であり、高価格ではない。
・B：不適切。高価格で早期に利益回収を狙うのはスキミングであり、ペネトレーションではない。
・C：適切。ペネトレーション・プライシングは、新製品導入時に低価格を設定し、市場浸透やシェア獲得を狙う政策である。需要の価格弾力性が高い場合、規模の経済を早期に得たい場合、競合参入を抑えたい場合などに有効になりやすい。【試験対策】ペネトレーション＝導入時低価格・市場浸透。
関連過去問：R7,問30／R5,問4
問8：高価格で高級感を訴求する心理的価格政策を何というか。
- A：威光価格（名声価格）
- B：端数価格（大台割れ価格）
- C：キャプティブ価格
【第8問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：適切。高価格により高級感や品質感を訴求する価格政策を威光価格という。価格は単なる金額ではなく、品質やブランドイメージの手がかりとして消費者に認識されることがある。心理的価格設定には、威光価格のほか、端数価格、慣習価格、参照価格などもある。【試験対策】威光価格＝高価格で高級感を訴求。
・B：不適切。端数価格は198円など大台を割る価格であり、高級感を訴求する威光価格とは狙いが逆である。
・C：不適切。キャプティブ価格は本体を安くし補完品で利益を得る方法であり、高級感訴求の威光価格ではない。
関連過去問：R7,問30／R6,問37
問9：本体を安くし消耗品・補完品で利益を得る価格政策を何というか。
- A：製品ライン価格設定
- B：キャプティブ価格設定
- C：バンドル価格設定（抱き合わせ価格）
【第9問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：不適切。製品ライン価格設定は製品ライン内で価格差を設ける方法であり、本体と消耗品の関係を用いるキャプティブ価格ではない。
・B：適切。本体を安くし、消耗品・補完品で利益を得る価格政策をキャプティブ価格設定という。プリンター本体とインク、カミソリ本体と替刃などが典型例である。バンドル価格設定は複数商品をまとめて販売する価格設定、製品ライン価格設定は同一ライン内でグレードや機能差に応じて価格帯を設ける方法である。【試験対策】キャプティブ＝本体安く、消耗品で利益。
・C：不適切。バンドル価格設定は複数商品を組み合わせ一括価格で売る方法であり、本体と消耗品で利益を得るキャプティブ価格ではない。
関連過去問：R6,問37／R7,問30
問10：時期・需要・顧客・在庫状況などに応じて価格を変動させる方法を何というか。
- A：ダイナミック・プライシング
- B：威光価格
- C：マークアップ価格設定
【第10問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：適切。需要、時期、在庫状況、顧客属性、競合価格などに応じて価格を変動させる方法をダイナミック・プライシングという。航空券、ホテル、イベントチケット、ECなどで用いられる。需要に応じて収益を最大化しやすい一方、顧客が不公平感を持つ可能性があるため、価格透明性や説明可能性にも注意が必要である。【試験対策】ダイナミック＝需要・在庫等に応じた変動価格。
・B：不適切。威光価格は高価格で高級感を訴求する方法であり、需要等に応じて変動させるダイナミック・プライシングではない。
・C：不適切。マークアップ価格設定は原価に利幅を上乗せする固定的な方法であり、需要等に応じて変動させるものではない。
関連過去問：R6,問37
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