問6：製品ミックスの「幅」の説明として適切なものはどれか。
- A：各製品ラインに含まれる製品アイテムの数を指す
- B：製品ラインの数を指す
- C：製品アイテムの総数を指す
【第6問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：不適切。各製品ラインに含まれるアイテム数を指すのは「深さ」であり、「幅」ではない。
・B：適切。製品ミックスの幅は、企業が保有する製品ラインの数である。たとえば、食品、化粧品、日用品など複数のラインを持つ企業は幅が広い。深さは各ライン内のバリエーション数であるため、幅と深さを混同しない。【試験対策】幅＝何ラインあるか、深さ＝1ライン内に何種類あるか。
・C：不適切。製品アイテムの総数を指すのは「長さ」であり、「幅」ではない。
関連過去問：R7,問34／R6,問37
問7：自社製品同士が売上を奪い合う現象を何というか。
- A：キャズム
- B：コモディティ化
- C：カニバリゼーション（共食い）
【第7問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。キャズムは初期採用者と多数派の間の普及の断絶であり、自社製品同士の共食い（カニバリゼーション）ではない。
・B：不適切。コモディティ化は差別化の消失による同質化であり、自社製品同士の共食い（カニバリゼーション）ではない。
・C：適切。自社の新製品や別製品が、既存の自社製品の売上を奪う現象をカニバリゼーションという。一般には売上の共食いとして注意が必要だが、競合に市場を奪われる前に自社製品で置き換える場合など、戦略的に許容されることもある。【試験対策】カニバリゼーション＝自社製品同士の共食い。ただし必ず悪とは限らない。
関連過去問：R7,問37／R5,問34／R6,問28
問8：製品が市場導入から衰退するまでの売上・利益の変化過程を何といい、その4段階は何か。
- A：製品ミックス／幅→長さ→深さ→一貫性
- B：製品ライフサイクル（PLC）／導入期→成長期→成熟期→衰退期
- C：普及プロセス／革新者→遅滞者
【第8問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：不適切。幅・長さ・深さ・一貫性は製品ミックスの4次元であり、製品の売上の変化過程（PLC）ではない。
・B：適切。製品ライフサイクル（PLC）は、製品が市場導入から成長、成熟、衰退へ進む過程を示す考え方である。導入期は認知獲得と需要創造、成長期は販売拡大と競争参入、成熟期は成長鈍化と差別化・シェア争い、衰退期は需要縮小と撤退・収穫判断が重要になる。ただし、すべての製品が同じ形で進むわけではない。【試験対策】PLC＝導入・成長・成熟・衰退。
・C：不適切。革新者→遅滞者は普及プロセスの採用者分類であり、製品の売上の変化過程（PLC）そのものではない。
関連過去問：R4,問33／R7,問38
問9：PLCで、市場成長が鈍化しシェア競争や差別化が重要になる段階はどれか。
- A：導入期
- B：成熟期
- C：成長期
【第9問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：不適切。導入期は認知拡大・試用促進が重点の段階であり、成長が鈍化する成熟期ではない。
・B：適切。市場成長が鈍化し、競争が激しくなり、差別化やブランド維持、コスト管理が重要になるのが成熟期である。導入期は認知促進、成長期は市場拡大、衰退期は縮小・撤退・収穫が焦点となる。【試験対策】成熟期＝成長鈍化・差別化・シェア競争。
・C：不適切。成長期は競合参入が増え売上が急増する段階であり、成長が鈍化する成熟期ではない。
関連過去問：R4,問33／R7,問38
問10：新製品開発で、本格導入前に限定市場で販売反応を確認する段階を何というか。
- A：コンセプトテスト
- B：スクリーニング
- C：テストマーケティング
【第10問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。コンセプトテストは製品アイデア・便益の受容性を確認する段階であり、限定市場での販売反応確認（テストマーケティング）ではない。
・B：不適切。スクリーニングはアイデアを絞り込む段階であり、限定市場での販売反応確認（テストマーケティング）ではない。
・C：適切。新製品を本格導入する前に、限定された地域や顧客層で販売し、市場反応を確認する段階をテストマーケティングという。コンセプトテストは製品アイデアやコンセプトへの反応を確認する段階、試作品テストは実際の試作品の使用感や性能を確認する段階である。【試験対策】テストマーケティング＝本格発売前の限定販売テスト。
関連過去問：R4,問34／R7,問38
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