中小企業診断士 企業経営理論 初級編(26〜30問)|競争戦略・業界構造・活動システム

正解：A
【解説】
・A：適切。最初に参入した企業が得る可能性のある優位性を先行者優位性という。源泉には、技術リーダーシップ、経験効果の先取り、希少資源の先取り、スイッチングコストの構築、ブランド認知の先取りなどがある。ただし、先行すれば必ず優位になるわけではなく、市場の不確実性や過剰投資が不利に働くこともある。【試験対策】先行者優位の源泉＝技術・経験効果・希少資源・スイッチングコスト。
・B：不適切。規模の不経済や過剰投資は優位性ではなく不利益要因であり、先行者優位の源泉ではない。
・C：不適切。先行者へのただ乗りは後発者優位の源泉であり、先行者優位性の説明ではない。

関連過去問：R5,問6

正解：C
【解説】
・A：不適切。規模の経済は生産量拡大による単位コスト低下であり、後発参入に固有の優位ではない。
・B：不適切。希少資源の先取りは先行者優位の源泉であり、後発者優位の説明ではない。
・C：適切。後から参入した企業が得る可能性のある優位を後発者優位という。源泉には、先行者の投資や顧客の試行錯誤へのただ乗り、より新しい技術の採用、市場の不確実性が低下した後の参入などがある。ただし、後発なら必ず有利というわけではなく、先行者が強いブランドやスイッチングコストを築いている場合は不利になる。【試験対策】先行者優位と後発者優位は、源泉を入れ替えないこと。

関連過去問：基礎知識

正解：A
【解説】
・A：適切。ポーターは、業務効率の改善（オペレーショナル・エクセレンス）は競合に模倣されやすく、それだけでは持続的競争優位になりにくいとした。持続的優位には、競合と「違う活動を行う」または「同じ活動を違うやり方で行う」独自のポジショニングと活動システムが重要である。【試験対策】OEだけでは持続的優位にならない。戦略＝独自のポジショニング＋活動システム。
・B：不適切。業務効率の改善は模倣されやすいため、それだけで自動的に持続的競争優位が得られるわけではない。
・C：不適切。戦略的ポジショニングは、競合と違う活動を行う、または同じ活動を違うやり方で行うことであり、同じ活動を速く行うこと（業務効率）とは異なる。

関連過去問：基礎知識

正解：B
【解説】
・A：不適切。企業側が独自だと思っていても、顧客が価値を認めなければ差別化として機能しない。
・B：適切。差別化戦略が有効に機能するには、顧客がその独自性に価値を認め、価格プレミアムの支払いや自社製品の選好につながることが必要である。【試験対策】差別化は「顧客が価値を認めるか」が鍵。自己満足の独自性は差別化にならない。
・C：不適切。最も低い価格の実現はコストリーダーシップに関わる要素であり、差別化戦略が機能する条件ではない。

関連過去問：基礎知識

正解：C
【解説】
・A：不適切。買い手が多く1社あたりの購入量が小さい場合、個々の買い手の交渉力はむしろ弱まりやすい。
・B：不適切。製品差別化が大きく乗り換えコストが高い場合、買い手は他社製品に移りにくく、交渉力は弱まる。
・C：適切。買い手の購入量が大きく、製品の差別化が小さく、乗り換えコストが低いほど、買い手は値下げ要求などで交渉力を強めやすく、業界の収益性は低下しやすい。【試験対策】買い手の交渉力↑＝購入量大・差別化小・スイッチングコスト低。

関連過去問：基礎知識