問21：優れたポジショニングに必要な要素として適切なものはどれか。
- A：顧客にとっての価値と、競合との明確な差異
- B：市場シェアの大きさ
- C：最も低い価格の実現のみ
【第21問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：適切。優れたポジショニングには、顧客にとっての価値と競合との明確な差異が必要である。ポジショニングが曖昧だと、自社の独自性が顧客に伝わりにくくなる。【試験対策】ポジショニング＝「顧客価値」×「競合との差異」の2軸で捉える。
・B：不適切。市場シェアの大きさは結果指標であり、それ自体が優れたポジショニング（顧客価値と競合との差異）を保証するものではない。
・C：不適切。最低価格の実現はコスト戦略上の一手段にすぎず、優れたポジショニングに必要な要素を網羅していない。
関連過去問：H22,問9／R7,問8
問22：市場シェアに基づき企業をリーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャーに分ける戦略類型を何といい、提唱者は誰か。
- A：基本戦略／ポーター
- B：競争地位別戦略／コトラー
- C：競争地位別戦略／アンゾフ
【第22問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：不適切。ポーターの基本戦略はコスト・差別化・集中の分類であり、市場地位による4類型ではない。
・B：適切。市場地位により4類型に分ける枠組みを競争地位別戦略といい、提唱者はコトラーである。市場地位ごとに定石となる戦略が異なる。【試験対策】競争地位別戦略＝コトラー、基本戦略＝ポーターと、提唱者をセットで区別する。
・C：不適切。4類型の枠組み名は正しいが、提唱者はアンゾフではなくコトラーである。アンゾフは成長ベクトル（製品×市場）で知られる。
関連過去問：R5,問5／R4,問4
問23：競争地位別戦略における「ニッチャー」の定石として適切なものはどれか。
- A：最大シェアを背景に全方位で対応する
- B：リーダーを模倣して地位を維持する
- C：狭い市場に集中して独自の地位を築く
【第23問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。最大シェアで全方位対応するのはリーダーの定石である。
・B：不適切。リーダーを模倣して地位を維持するのはフォロワーの定石であり、ニッチャーではない。
・C：適切。ニッチャーは大手が狙わない狭い市場に集中し、独自の地位を築く。リーダーは全方位対応、チャレンジャーは差別化で挑戦、フォロワーは模倣で地位維持が定石である。【試験対策】4類型の定石（リーダー＝全方位、チャレンジャー＝差別化攻勢、フォロワー＝模倣、ニッチャー＝集中）を対で押さえる。
関連過去問：R5,問5／R4,問4
問24：業界のリーダー企業が、チャレンジャーの差別化施策を模倣して無効化しようとする戦略を何というか。
- A：集中戦略
- B：差別化戦略
- C：同質化戦略
【第24問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。集中戦略は狭い市場に資源を絞る戦略であり、リーダーによる模倣・無効化とは異なる。
・B：不適切。差別化戦略は独自性で優位を築く戦略であり、相手の施策を模倣して無効化するものではない。
・C：適切。リーダー企業がチャレンジャーの差別化施策を模倣し、その効果を打ち消そうとする戦略を同質化戦略という。リーダーは経営資源で優位にあるため、チャレンジャーの差別化を無効化して市場地位を維持しようとする。なお、リーダー戦略には同質化のほか、周辺需要の拡大、非価格対応、最適シェアの維持などもある。【試験対策】同質化戦略＝リーダーがチャレンジャーの差別化を模倣・無効化する戦略。
関連過去問：R5,問5／R4,問4
問25：長期的に需要が縮小する衰退業界における競争戦略の組み合わせとして適切なものはどれか。
- A：リーダーシップ・ニッチ・収穫・早期撤退
- B：構築・維持・収穫・撤退（PPMの投資方針）
- C：市場浸透・製品開発・市場開拓・多角化
【第25問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：適切。衰退業界の戦略には、リーダーシップ戦略、ニッチ戦略、収穫戦略、早期撤退戦略がある。リーダーシップ戦略は残存者利益を狙い主導的地位を維持する戦略、ニッチ戦略は需要が残るセグメントに集中する戦略、収穫戦略は追加投資を抑えて資金回収を最大化する戦略、早期撤退戦略は資産価値が残るうちに撤退する戦略である。【試験対策】衰退業界＝必ず撤退ではない。残存者利益を狙う選択肢もある。
・B：不適切。構築・維持・収穫・撤退はPPMにおける事業への投資方針であり、衰退業界特有の4戦略とは枠組みが異なる。
・C：不適切。市場浸透・製品開発・市場開拓・多角化はアンゾフの成長戦略（成長ベクトル）の分類であり、衰退業界の戦略ではない。
関連過去問：R6,問8
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