中小企業診断士 運営管理 応用編(6〜10問)|販売計画・利益管理・小売計数

正解：B

・A
【論点】販売計画の基礎【考え方】販売計画は仕入・在庫・販促・人員計画と連動し、売上高だけでなく粗利益高や在庫回転も確認する。過大な計画は過剰在庫や値下げロスを、過小な計画は欠品や機会損失を招く。計画と実績を比較して差異を把握し対応する。【選択肢解説】販売計画は仕入・在庫計画と連動するため、正しくない。

・B
【選択肢解説】売上高だけでなく粗利益や在庫回転も確認するという説明であり正しい。

・C
【選択肢解説】過大な計画は過剰在庫や値下げロスを招くため、正しくない。

・D
【選択肢解説】計画と実績を比較して差異を把握する必要があるため、正しくない。

関連過去問：R3,問30

正解：C

・A
【論点】売上原価の計算【考え方】売上原価＝期首在庫＋当期仕入−期末在庫で求める。200,000＋800,000−300,000＝700,000円となる。期末在庫が多いほど売上原価は小さくなる。【選択肢解説】期末在庫を加算しており、正しくない。

・B
【選択肢解説】期末在庫を差し引いておらず、正しくない。

・C
【選択肢解説】200,000＋800,000−300,000＝700,000円であり正しい。

・D
【選択肢解説】期首在庫を差し引いており、正しくない。

関連過去問：R3,問30

正解：D

・A
【論点】値下げと粗利益率【考え方】値下げは売れ残りや販促のため当初売価から価格を下げることで、在庫処分や販売促進に役立つ一方、粗利益率を低下させる。ロスを見込んで最初から高めに値入することもある。【選択肢解説】値下げを行うと粗利益率は低下するため、正しくない。

・B
【選択肢解説】値下げは在庫処分や販促に役立つが利益は圧迫するため、正しくない。

・C
【選択肢解説】値下げや廃棄が多いと実際の粗利益率は下がるため、正しくない。

・D
【選択肢解説】値下げが在庫処分に役立つ一方で粗利益率を低下させるという説明であり正しい。

関連過去問：R3,問30

正解：A

・A
【論点】商品回転率の計算【考え方】商品回転率（売価基準）は年間売上高÷平均商品在庫高で求める。10,000,000÷2,000,000＝5回となる。回転率が高いほど在庫が効率よく売れている。【選択肢解説】売上高を平均在庫高で割った5回であり正しい。

・B
【選択肢解説】分子と分母を逆にしており、正しくない。

・C
【選択肢解説】在庫高の桁を誤っており、正しくない。

・D
【選択肢解説】桁を誤って計算しており、正しくない。

関連過去問：R4,問30

正解：B

・A
【論点】在庫効率の指標【考え方】商品回転率は一定期間に在庫が何回入れ替わったかを示し、高いほど在庫が効率よく売れている。売価基準（分子＝売上高）か原価基準（分子＝売上原価）かをそろえて計算する。回転日数は365÷回転率で、回転率が高いほど短くなる。【選択肢解説】回転率が高いほど在庫は効率よく売れているため、正しくない。

・B
【選択肢解説】売価基準か原価基準かをそろえて計算するという説明であり正しい。

・C
【選択肢解説】回転率が高いほど回転日数は短くなるため、正しくない。

・D
【選択肢解説】分子と分母の基準はそろえる必要があるため、正しくない。

関連過去問：R4,問30