中小企業診断士 運営管理 応用編(1〜5問)|販売計画・利益管理・小売計数

正解：A

・A
【論点】客単価の計算【考え方】客単価は売上高を客数で割って求める。1,000,000÷2,000＝500円となる。客単価は買上点数と1点単価の積としても捉えられる。【選択肢解説】売上高1,000,000円を客数2,000人で割った500円であり正しい。

・B
【選択肢解説】桁を誤って計算しており、正しくない。

・C
【選択肢解説】分子と分母を逆にしており、正しくない。

・D
【選択肢解説】桁を誤って計算しており、正しくない。

関連過去問：R4,問30

正解：B

・A
【論点】売上分析の要因分解【考え方】売上高＝客数×客単価であり、増減を客数要因と客単価要因に分けて分析することが有効である。客単価は買上点数×1点単価で、買上点数を増やす方法と1点単価を上げる方法がある。客数が増えても客単価が下がれば売上が伸びないこともある。【選択肢解説】客単価も売上高に影響するため、正しくない。

・B
【選択肢解説】客数要因と客単価要因に分けて分析するという説明であり正しい。

・C
【選択肢解説】客数が増えても客単価が下がれば売上が伸びないこともあるため、正しくない。

・D
【選択肢解説】客単価は買上点数を増やす方法でも上げられるため、正しくない。

関連過去問：R4,問30

正解：C

・A
【論点】粗利益率の計算【考え方】粗利益＝売上高−売上原価＝1,000,000−700,000＝300,000円。粗利益率＝粗利益÷売上高＝300,000÷1,000,000＝30％となる。【選択肢解説】売上原価率を答えており、正しくない。

・B
【選択肢解説】粗利益を売上原価で割っており、正しくない。

・C
【選択肢解説】粗利益300,000円を売上高で割った30％であり正しい。

・D
【選択肢解説】売上高を粗利益で割っており、正しくない。

関連過去問：R4,問30

正解：D

・A
【論点】値入と粗利益の区別【考え方】値入は売価から原価を差し引いた販売前に設定する予定利益、粗利益は販売後に確定する実績利益である。値下げや廃棄（ロス）があると、値入率が高くても実際の粗利益率は値入率より低くなる。【選択肢解説】値入が実績利益、粗利益が予定利益とするのは逆であるため、正しくない。

・B
【選択肢解説】値下げや廃棄があれば実際の粗利益率は値入率より低くなるため、正しくない。

・C
【選択肢解説】値入と粗利益は同じ意味ではないため、正しくない。

・D
【選択肢解説】値入が予定利益、粗利益が実績利益という説明であり正しい。

関連過去問：R3,問30

正解：A

・A
【論点】売価値入率の計算【考え方】売価値入率は(売価−原価)÷売価で求める。(1,000−700)÷1,000＝300÷1,000＝30.0％となる。原価を分母にする原価値入率(約42.9％)と区別する。【選択肢解説】(1,000−700)÷1,000＝30.0％であり正しい。

・B
【選択肢解説】原価を分母にした原価値入率であり、正しくない。

・C
【選択肢解説】原価率を答えており、正しくない。

・D
【選択肢解説】値入高を売価で割らず倍率として扱っており、正しくない。

関連過去問：R3,問30