問6：ペネトレーション価格戦略（市場浸透価格）に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：新商品の導入時に高価格から始め徐々に下げる戦略である。
- B：新商品の導入時に低価格で市場に浸透し、早期にシェア獲得を狙う戦略である。
- C：高価格により高品質や高級感を訴求する価格設定である。
- D：通常価格と特売価格を使い分けて集客する価格政策である。
【第6問：正解と解説】
正解：B
・A
【論点】ペネトレーション価格【考え方】ペネトレーション価格戦略は新商品の導入時に低価格で市場に浸透し、早期に市場シェアを獲得したい場合に用いられる。スキミング価格とは逆の考え方である。【選択肢解説】高価格から始め下げるのはスキミング価格であるため、正しくない。
・B
【選択肢解説】低価格で浸透し早期シェア獲得を狙うというペネトレーション価格の説明であり正しい。
・C
【選択肢解説】高価格で高級感を訴求するのは名声価格であるため、正しくない。
・D
【選択肢解説】通常価格と特売価格を使い分けるのはHILOであるため、正しくない。
関連過去問：R3,問29
問7：小売価格政策に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：EDLPは、通常価格と特売価格を頻繁に使い分ける価格政策である。
- B：HILOは、常時低価格で販売し特売に頼らない価格政策である。
- C：EDLPは常時低価格で価格の安定性により信頼や価格比較の分かりやすさを高める政策である。
- D：EDLPでは、広告費や販促費を増やすことが最も重要である。
【第7問：正解と解説】
正解：C
・A
【論点】EDLPとHILO【考え方】EDLP（毎日低価格）は常時低価格で販売し特売に頼らず、価格の安定性により顧客の信頼や価格比較の分かりやすさを高め、広告費・販促費を抑え運営効率を高める。HILOは通常価格と特売価格を使い分け、特売で集客する政策である。【選択肢解説】通常価格と特売価格を使い分けるのはHILOであるため、正しくない。
・B
【選択肢解説】常時低価格で特売に頼らないのはEDLPであるため、正しくない。
・C
【選択肢解説】EDLPが常時低価格で安定性を高める政策という説明であり正しい。
・D
【選択肢解説】EDLPでは広告費・販促費を抑え運営効率を高めるため、正しくない。
関連過去問：R4,問29
問8：ロスリーダー（目玉商品）に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：ロスリーダーとは、最も利益率が高く主力利益源となる商品を指す。
- B：ロスリーダーは、それ自体の利益率を最大化することを主目的とする。
- C：ロスリーダーは、まとめ買いを防ぐために高価格を設定する商品である。
- D：ロスリーダーは、一部商品を非常に低価格にして来店を促し関連購買を狙う商品である。
【第8問：正解と解説】
正解：D
・A
【論点】ロスリーダー【考え方】ロスリーダーは一部の商品を非常に低価格にして来店を促す商品で、それ自体の利益よりも来店促進や関連購買を狙う。低価格商品で集客し高利益商品や関連商品で利益を確保する考え方につながる。【選択肢解説】最も利益率が高い主力利益源ではないため、正しくない。
・B
【選択肢解説】ロスリーダー自体の利益最大化を主目的とはしないため、正しくない。
・C
【選択肢解説】ロスリーダーは低価格で来店を促す商品であるため、正しくない。
・D
【選択肢解説】低価格で来店を促し関連購買を狙うというロスリーダーの説明であり正しい。
関連過去問：R4,問29
問9：端数価格に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：1,000円ではなく980円のように端数を用いて割安感を与える価格設定である。
- B：高価格により高品質や高級感を訴求する価格設定である。
- C：顧客が心の中に持つ判断基準としての価格を指す。
- D：複数の商品をまとめて一つの価格で販売する価格政策である。
【第9問：正解と解説】
正解：A
・A
【論点】端数価格【考え方】端数価格は1,000円を980円とするように端数を用いて顧客に割安感を与える心理的価格設定である。名声価格（高級感の訴求）や参照価格（判断基準の価格）、バンドリング（まとめ価格）とは区別される。【選択肢解説】端数を用いて割安感を与えるという端数価格の説明であり正しい。
・B
【選択肢解説】高級感を訴求するのは名声価格であるため、正しくない。
・C
【選択肢解説】判断基準としての価格は参照価格であるため、正しくない。
・D
【選択肢解説】まとめて一つの価格で販売するのはバンドリングであるため、正しくない。
関連過去問：R3,問29
問10：名声価格（威光価格）に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：名声価格とは、端数を用いて安く感じさせる価格設定である。
- B：名声価格は、高い価格により高品質や高級感・ステータスを訴求する価格設定である。
- C：名声価格は、常時低価格で価格の安定性を訴求する価格政策である。
- D：名声価格は、数量を多く買うほど単価を下げる価格設定である。
【第10問：正解と解説】
正解：B
・A
【論点】威光価格・名声価格【考え方】名声価格（威光価格）は高い価格により高品質や高級感・ステータスを訴求する価格設定で、高級ブランド品では価格が品質やステータスのシグナルになることがある。価格が安すぎると品質に不安を感じさせることもある。【選択肢解説】端数を用いるのは端数価格であるため、正しくない。
・B
【選択肢解説】高価格で高級感やステータスを訴求するという名声価格の説明であり正しい。
・C
【選択肢解説】常時低価格を訴求するのはEDLPであるため、正しくない。
・D
【選択肢解説】数量割引は名声価格ではないため、正しくない。
関連過去問：R3,問29
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