中小企業診断士 運営管理 応用編(11〜15問)|販売計画・利益管理・小売計数

正解：C

・A
【論点】交差比率の計算【考え方】交差比率は粗利益率×商品回転率で求める。30％×5回＝150となる。利益率と在庫効率を同時に見る指標で、値が大きいほど在庫の収益効率が高い。【選択肢解説】粗利益率を回転率で割っており、正しくない。

・B
【選択肢解説】粗利益率と回転率を加算しており、正しくない。

・C
【選択肢解説】粗利益率30％×回転率5回＝150であり正しい。

・D
【選択肢解説】計算方法を誤っており、正しくない。

関連過去問：R5,問30

正解：D

・A
【論点】交差比率とGMROIの違い【考え方】交差比率は粗利益率×商品回転率（売価基準の在庫効率と利益率）で求める。GMROIは平均在庫投資額（原価）に対しどれだけ粗利益を生んだかを示し、粗利益÷平均在庫（原価）＝粗利益率×原価基準回転率で求める。分母の基準が異なる。【選択肢解説】原価基準の在庫投資効率を示すのはGMROIであるため、正しくない。

・B
【選択肢解説】GMROIは原価基準の在庫投資に対する粗利益効率であるため、正しくない。

・C
【選択肢解説】交差比率とGMROIは分母の基準が異なり同一ではないため、正しくない。

・D
【選択肢解説】両指標の式を正しく説明しており正しい。

関連過去問：R5,問30

正解：A

・A
【論点】GMROIの計算【考え方】GMROIは平均在庫投資額（原価）に対しどれだけ粗利益を生んだかを示し、粗利益高÷平均在庫額（原価）で求める。3,000,000÷1,500,000＝2.0（200％）となる。【選択肢解説】粗利益高を平均在庫額（原価）で割った2.0（200％）であり正しい。

・B
【選択肢解説】分子と分母を逆にしており、正しくない。

・C
【選択肢解説】計算方法を誤っており、正しくない。

・D
【選択肢解説】比率ではなく金額を答えており、正しくない。

関連過去問：R5,問30

正解：B

・A
【論点】客単価の分解【考え方】客単価は買上点数×1点単価で表される。買上点数を増やすには関連陳列やセット販売、1点単価を高めるには高単価商品の提案や上位商品への誘導が有効である。【選択肢解説】客単価は買上点数と1点単価の積であり和ではないため、正しくない。

・B
【選択肢解説】客単価が買上点数×1点単価で表されるという説明であり正しい。

・C
【選択肢解説】買上点数を増やすには関連陳列やセット販売も有効であるため、正しくない。

・D
【選択肢解説】1点単価を高めれば客単価は上がるため、正しくない。

関連過去問：R4,問30

正解：C

・A
【論点】相乗積の計算【考え方】相乗積は部門の粗利益率×売上構成比で求める。40％×25％＝10％となる。各部門の相乗積を合計すると全体の粗利益率になる。【選択肢解説】部門の粗利益率をそのまま答えており、正しくない。

・B
【選択肢解説】売上構成比をそのまま答えており、正しくない。

・C
【選択肢解説】粗利益率40％×売上構成比25％＝10％であり正しい。

・D
【選択肢解説】粗利益率と売上構成比を加算しており、正しくない。

関連過去問：R5,問30