問6：色・サイズ・容量・味などの違いを含めた最小の在庫管理単位を何というか。
- A：カテゴリー
- B：SKU
- C：JANコード
【第6問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：カテゴリーは顧客の購買目的でくくった商品群であり、SKUより粗い単位です。
・B：正解はBです。色・サイズ・容量・味などの違いを含めた最小管理単位がSKU（Stock Keeping Unit）で、同じ商品でもサイズ・色が異なれば別SKUとして管理されることがあります。商品カテゴリーより細かい単位です。 【試験対策】SKU＝最小の在庫管理単位、で押さえましょう。
・C：JANコードは商品識別コードであり、SKU管理やPOS分析に役立つものの、最小の在庫管理単位そのもの（SKU）ではありません。
関連過去問：基礎
問7：SKU数に関する説明として最も適切なものはどれか。
- A：少ないほど常に望ましい
- B：多いほど常に望ましい
- C：多すぎると在庫管理が複雑になり欠品・過剰在庫が生じやすく、少なすぎると顧客ニーズへの対応力が不足する
【第7問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：SKU数が少なすぎると顧客ニーズへの対応力が不足するため、少ないほど望ましいとはいえません。
・B：SKU数が多すぎると在庫管理が複雑になるため、多いほど望ましいとはいえません。
・C：正解はCです。SKU数が多すぎると在庫管理が複雑になり欠品・過剰在庫が生じやすく、少なすぎると顧客ニーズへの対応力が不足します。SKU管理は売れ筋・死に筋の把握にも役立ちます。 【試験対策】SKU数は多すぎ・少なすぎのどちらも問題、で押さえましょう。
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問8：品揃えの「幅」と「深さ」の説明として最も適切なものはどれか。
- A：幅と深さは同じ意味である
- B：幅＝取扱カテゴリー・品種の広がり、深さ＝同一カテゴリー内のブランド・サイズ・色・価格帯の豊富さ
- C：幅＝カテゴリー内の豊富さ、深さ＝カテゴリーの広がり
【第8問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：幅と深さは異なる概念であり、同じ意味ではありません。
・B：正解はBです。品揃えの幅は取り扱う商品カテゴリー・品種の広がり、深さは同一カテゴリー内のブランド・サイズ・色・価格帯の豊富さを指します。幅広い品揃えはワンストップの利便性、深い品揃えは専門性・比較購買のしやすさを高めます。 【試験対策】幅＝カテゴリーの広がり、深さ＝1カテゴリー内の豊富さ、で区別しましょう。
・C：幅と深さが逆です。幅がカテゴリーの広がり、深さがカテゴリー内の豊富さです。
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問9：品揃えの幅・深さの調整に関する説明として最も適切なものはどれか。
- A：広げすぎると在庫負担・売場管理が複雑になり、絞りすぎると選択肢不足で機会損失が起こる
- B：絞るほど常に有利である
- C：広げるほど常に有利である
【第9問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。品揃えを広げすぎると在庫負担や売場管理の複雑さが増え、絞りすぎると顧客の選択肢が不足し機会損失が起こります。売場面積や在庫保管能力の制約も受けます。 【試験対策】品揃えは広すぎ・狭すぎのどちらも問題、で押さえましょう。
・B：品揃えを絞りすぎると機会損失が起こるため、絞るほど有利とはいえません。
・C：品揃えを広げすぎると在庫負担・管理が複雑になるため、広げるほど有利とはいえません。
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問10：商品を顧客ニーズに基づくカテゴリー単位で管理し、売上や利益を高める手法を何というか。
- A：ABC分析
- B：SKU管理
- C：カテゴリー管理
【第10問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：ABC分析は重要度で品目を分類する手法であり、カテゴリー単位で最適化するカテゴリー管理とは異なります。
・B：SKU管理は最小管理単位ごとの在庫管理であり、カテゴリー全体を管理するカテゴリー管理とは単位が異なります。
・C：正解はCです。顧客ニーズに基づくカテゴリー単位で棚割・価格・販促・品揃えを最適化し売上・利益を高めるのがカテゴリー管理で、商品単品ではなくカテゴリー全体の売上・利益・役割を管理します。 【試験対策】カテゴリー管理＝カテゴリー単位で最適化、で押さえましょう。
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