問26：198円、980円、9,980円のように端数を用いて割安感を訴求する価格設定として適切なものはどれか。
- A：威光価格
- B：キャプティブ価格
- C：端数価格設定
【第26問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。威光価格は、高価格によって高級感や品質感を訴求する価格設定である。
・B：不適切。キャプティブ価格は、本体を安くし、消耗品・補完品で利益を得る価格設定である。
・C：適切。端数価格設定は、198円や980円のように端数を用いて、消費者に割安感を与える心理的価格設定である。【試験対策】端数価格＝198円・980円などで割安感を訴求。
問27：流通チャネルにおける中間業者の段階数が多い場合の説明として適切なものはどれか。
- A：チャネルが長い
- B：チャネルが短い
- C：直接チャネルである
【第27問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：適切。流通チャネルにおける中間業者の段階数が多いほど、チャネルが長いという。メーカー、卸、小売、消費者のように複数段階を経る場合が典型である。【試験対策】チャネル長＝中間業者の段階数。
・B：不適切。チャネルが短いとは、中間業者の段階数が少ない場合をいう。
・C：不適切。直接チャネルは、生産者が中間業者を介さず消費者に直接販売するチャネルである。
問28：一定の基準を満たす複数の販売店に限定して販売するチャネル政策として適切なものはどれか。
- A：開放的流通政策
- B：選択的流通政策
- C：排他的流通政策
【第28問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：不適切。開放的流通政策は、できるだけ多くの店舗で販売し、市場カバレッジを広げる政策である。
・B：適切。選択的流通政策は、一定の基準を満たす複数の販売店に限定して販売する政策である。開放的流通政策と排他的流通政策の中間的な政策であり、販売店管理と市場カバレッジのバランスを取りやすい。【試験対策】選択的＝基準を満たす販売店に限定。
・C：不適切。排他的流通政策は、特定地域や市場で販売店を極めて限定し、独占的に扱わせる政策である。
問29：流通チャネル内で、あるチャネルメンバーが他のメンバーの行動に影響を与える力を何というか。
- A：製品ライン
- B：価格弾力性
- C：チャネル・パワー
【第29問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。製品ラインは、用途・顧客・販売経路などが関連する製品群であり、チャネルメンバーへの影響力ではない。
・B：不適切。価格弾力性は、価格変化に対して需要量がどの程度変化するかを示す概念である。
・C：適切。チャネル・パワーとは、流通チャネル内で、あるチャネルメンバーが他のメンバーの行動に影響を与える力である。強いブランドを持つメーカーや、大きな販売力を持つ小売業者などが強いパワーを持つ場合がある。【試験対策】チャネル・パワー＝チャネル内で相手に影響を与える力。
問30：物流機能の代表例として適切なものはどれか。
- A：需要創造、ブランド連想、知覚品質
- B：市場細分化、標的市場選定、ポジショニング
- C：輸送、保管、荷役、包装、流通加工、物流情報管理
【第30問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：不適切。需要創造、ブランド連想、知覚品質は、マーケティングやブランド戦略に関する概念であり、物流機能そのものではない。
・B：不適切。市場細分化、標的市場選定、ポジショニングはSTPの構成要素であり、物流機能ではない。
・C：適切。物流機能には、輸送、保管、荷役、包装、流通加工、物流情報管理などがある。物流は単に運ぶだけでなく、商品を適切な場所・時間・状態で届けるための活動である。【試験対策】物流機能＝輸送・保管・荷役・包装・流通加工・情報管理。
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