問6：新製品導入時の価格政策のうち、(1)高価格を設定し早期に利益回収を狙う、(2)低価格を設定しシェアの早期拡大を狙う、をそれぞれ何というか。
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(1)上澄み吸収価格政策(スキミング・プライシング) (2)市場浸透価格政策(ペネトレーション・プライシング)である。スキミングは価格に敏感でない顧客から高利益を得る狙い、ペネトレーションはシェア拡大の狙いを持つ。
関連過去問：R7,問30／R5,問4
問7：次の記述の誤りを訂正せよ。「市場シェアの早期拡大を狙って新製品を高価格で売り出す政策を、ペネトレーション・プライシングという。」
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誤り。シェアの早期拡大を狙って低価格で売り出すのがペネトレーション・プライシングである。高価格で早期に利益回収を狙うのはスキミング・プライシングである。
関連過去問：R7,問30／R5,問4
問8：心理に働きかける価格政策のうち、(1)端数価格(198円など)、(2)高価格で高級感を訴求するものを、それぞれ何というか。総称は何か。
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総称は心理的価格設定。(1)端数価格(大台割れ価格) (2)威光価格(名声価格)である。威光価格は高価格自体が品質・高級感のシグナルになる。
関連過去問：R7,問30／R6,問37
問9：価格政策のうち、(1)複数商品を組み合わせ一括価格で売る、(2)本体を安くし消耗品・補完品で利益を得る、(3)製品ライン内で価格差を設ける、をそれぞれ何というか。
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(1)バンドル価格設定(抱き合わせ価格) (2)キャプティブ価格設定 (3)製品ライン価格設定である。キャプティブの典型例はプリンター本体を安くしインクで利益を得る方式である。
関連過去問：R6,問37／R7,問30
問10：時期・需要・顧客・在庫状況などに応じて価格を変動させる方法を何というか。頻繁な値引きにはどのようなリスクがあるか。
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ダイナミック・プライシング。頻繁な値引きはブランドイメージや通常価格への信頼を損なうリスクがある。航空券・宿泊・イベントなどで活用される。
関連過去問：R6,問37
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