問1：製品・サービスの対価として顧客が支払う金額を何というか。4Pのうち収益との関係でどのような特徴があるか。
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価格。マーケティング・ミックスの4Pのうち、唯一直接的に収益を生む要素である(他は主にコスト要素)。高く設定すれば利益率は高いが需要量が減り、低く設定すれば需要は増えるが利益率が下がる。
関連過去問：R7,問30／R6,問37／R5,問4
問2：価格決定方法の代表的な3つの志向を答えよ。(1)原価に利益を加える、(2)顧客が感じる価値を基準にする、(3)競合価格を基準にする、をそれぞれ何というか。
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(1)コスト志向型価格設定 (2)価値志向型価格設定(知覚価値価格設定) (3)競争志向型価格設定である。コスト志向は計算しやすいが顧客価値・競合を反映しにくい。
関連過去問：R7,問30／R6,問37／R5,問4
問3：顧客層や購買状況ごとの需要の強さ・価格への感度の違いに応じて価格を変える設定方法を何というか。
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需要志向型価格設定。同じ商品でも需要の大きさや価格弾力性の違いに応じて価格を調整する考え方で、時間帯・顧客層による価格差(価格差別)もこの発想に基づく。
関連過去問：基礎知識
問4：コスト志向型のうち、(1)原価に一定の利幅を上乗せする方法、(2)目標利益を達成できるよう決める方法を、それぞれ何というか。価格と数量の検討に役立つ分析は何か。
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(1)マークアップ価格設定 (2)目標利益価格設定である。損益分岐点分析が価格・販売数量の検討に役立つ。
関連過去問：R6,問37／R5,問4
問5：価格の変化に対する需要量の変化の度合いを何というか。ブランド・ロイヤルティが高い商品では、これは高くなるか低くなるか。
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価格弾力性。ブランド・ロイヤルティが高い商品では価格弾力性は低くなる(価格が上がっても需要が減りにくい)。弾力性が低い(非弾力的)商品は値上げしても需要が減りにくく売上が増えることがある。
関連過去問：R7,問30／R7,問34
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