問21：間接チャネルの特徴として最も適切なものはどれか。
- A：顧客情報を最も得やすい
- B：販売・物流をすべて自社で担う
- C：中間業者の販売力・物流網を活用できるが統制が弱まる
【第21問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：顧客情報を最も得やすいのは直接チャネル。
・B：販売・物流を自社で担うのは直接チャネルの特徴。
・C：正解はCです。間接チャネルは中間業者の力を使える半面、メーカーの統制が弱まりがちです。【試験対策】直接＝統制強・自社負担大、間接＝統制弱・外部活用、という対比が頻出。
関連過去問：R5-24
問22：流通チャネルが長くなることの一般的な影響として最も適切なものはどれか。
- A：中間業者が増え取引調整やマージンが発生しやすい
- B：メーカーが顧客に最も近くなる
- C：中間業者が減る
【第22問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。チャネルが長いほど中間段階が増え、取引調整やマージンが生じやすくなります。【試験対策】チャネルが短いほどメーカーは顧客に近づく。長さは中間段階の多さを指す。
・B：メーカーが顧客に近くなるのはチャネルが短い場合。
・C：チャネルが長くなると中間業者は増える。
関連過去問：R5-24
問23：できるだけ多くの店舗で販売し、広い流通範囲を確保する政策を何というか。
- A：選択的流通政策
- B：開放的流通政策
- C：排他的流通政策
【第23問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：選択的流通は一定基準を満たす店舗を選んで販売する政策。
・B：正解はBです。開放的流通政策は最寄品・日用品に向き、市場到達範囲を広げやすい反面、販売店管理が難しくなります。【試験対策】広く売る・選んで売る・限定して売る、の3類型で整理する。
・C：排他的流通は特定地域で販売店を限定する政策。
関連過去問：R6-24
問24：一定の基準を満たす限られた店舗を選んで販売する政策を何というか。
- A：開放的流通政策
- B：排他的流通政策
- C：選択的流通政策
【第24問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：開放的流通は可能な限り多くの店舗で販売する政策。
・B：排他的流通は販売店を1社などに限定する政策。
・C：正解はCです。選択的流通政策は専門的な説明やアフターサービスが必要な商品に向きます。【試験対策】開放（広く）・選択（選んで）・排他（限定）の中間に位置づく政策。
関連過去問：R6-24
問25：特定地域で販売店を1社などに限定する政策を何というか。
- A：開放的流通政策
- B：選択的流通政策
- C：排他的流通政策（専属的流通政策）
【第25問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：開放的流通は流通範囲を最大化する政策で限定とは逆。
・B：選択的流通は複数の選定店で販売する政策で1社限定ではない。
・C：正解はCです。排他的流通政策は高級ブランド品などでブランドイメージ維持のため用いられます。【試験対策】統制を強めやすい一方、販売機会が限定される。商品性質で使い分ける。
関連過去問：R6-24
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