問11：売れ筋商品・死に筋商品に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：死に筋商品は、売場スペースや在庫資金を圧迫しないため放置してよい。
- B：売れ筋商品であれば、粗利益率が低くても利益貢献の確認は不要である。
- C：死に筋商品には、値下げ・売場変更・販促・取扱中止などの対策を検討する。
- D：売れ筋商品は、欠品しても販売機会損失はほとんど生じない。
【第11問：正解と解説】
正解：C
・A
【論点】売れ筋・死に筋【考え方】売れ筋商品はよく売れる商品で欠品すると販売機会損失が大きい。死に筋商品は動きが悪く売場スペースや在庫資金を圧迫するため、値下げ・売場変更・販促・取扱中止などの対策を検討する。売れ筋でも粗利益率が低ければ利益貢献を別途確認する。【選択肢解説】死に筋商品はスペースや資金を圧迫するため対策が必要であり、正しくない。
・B
【選択肢解説】売れ筋でも粗利益率が低ければ利益貢献の確認が必要であるため、正しくない。
・C
【選択肢解説】死に筋商品への対策を検討するという説明であり正しい。
・D
【選択肢解説】売れ筋の欠品は販売機会損失が大きいため、正しくない。
関連過去問：R3,問28
問12：プライベートブランド（PB）に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：PBは、メーカーが企画・開発し全国的に販売するブランド商品である。
- B：PBは、差別化や利益率向上には役立たない商品政策である。
- C：PBでは、開発責任や品質管理責任は一切小売側に生じない。
- D：PBは、小売業者や卸売業者が企画・開発し自社ブランドとして販売する商品である。
【第12問：正解と解説】
正解：D
・A
【論点】PB（プライベートブランド）【考え方】PBは小売業者や卸売業者が企画・開発し自社ブランドとして販売する商品で、差別化や利益率向上に役立つ。一方で開発責任や品質管理責任が小売側に重くなることがある。【選択肢解説】メーカーが企画・開発するのはNBであるため、正しくない。
・B
【選択肢解説】PBは差別化や利益率向上に役立つため、正しくない。
・C
【選択肢解説】PBでは開発・品質管理責任が小売側に重くなるため、正しくない。
・D
【選択肢解説】小売業者等が企画し自社ブランドで販売するというPBの説明であり正しい。
関連過去問：R2,問28
問13：商品分析に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：商品分析では、売上高だけでなく粗利益高や在庫回転率も見ることが重要である。
- B：商品分析では、売上高のみを見れば利益や在庫の状態も把握できる。
- C：ABC分析は、重点的に管理すべき商品を見つけるのには役立たない。
- D：POSデータでは、商品別・時間帯別・店舗別の販売実績は分析できない。
【第13問：正解と解説】
正解：A
・A
【論点】商品分析【考え方】商品分析では売上高だけでなく粗利益高や在庫回転率を見て、売れているか・利益が出ているか・在庫が適正かを分けて考える。ABC分析は重点管理商品の抽出に役立ち、POSデータで商品別・時間帯別・店舗別の実績を分析できる。【選択肢解説】売上高だけでなく粗利益や在庫回転も見るという説明であり正しい。
・B
【選択肢解説】売上高だけでは利益や在庫の状態は把握できないため、正しくない。
・C
【選択肢解説】ABC分析は重点管理商品の抽出に役立つため、正しくない。
・D
【選択肢解説】POSデータで各種の販売実績を分析できるため、正しくない。
関連過去問：R3,問28
問14：ナショナルブランド（NB）に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：NBは、小売業者が企画・開発する自社ブランド商品である。
- B：NBは、知名度やブランド信頼により集客力を持つことがある。
- C：NBは、PBと比べて一般に小売の粗利益率が高くなりやすい。
- D：NBは、開発責任や品質管理責任が小売側に重くなる商品である。
【第14問：正解と解説】
正解：B
・A
【論点】NB（ナショナルブランド）【考え方】NBはメーカーが企画・開発し全国的に販売するブランド商品で、知名度やブランド信頼により集客力を持つことがある。一般にPBの方が小売の粗利益率は高くなりやすく、PBは小売側の開発・品質管理責任が重くなる。【選択肢解説】自社ブランドを企画・開発するのはPBであるため、正しくない。
・B
【選択肢解説】NBが知名度やブランド信頼で集客力を持つという説明であり正しい。
・C
【選択肢解説】小売の粗利益率はPBの方が高くなりやすいため、正しくない。
・D
【選択肢解説】開発・品質管理責任が小売側に重くなるのはPBであるため、正しくない。
関連過去問：R2,問28
問15：PBとNBの組合せに関する記述として、最も適切なものはどれか。
- A：PBとNBは併存できず、いずれか一方に統一しなければならない。
- B：PBとNBを組み合わせても、価格訴求とブランド訴求の両立にはつながらない。
- C：PBとNBを組み合わせることで、価格訴求とブランド訴求を両立できることがある。
- D：PBとNBの組合せは、品揃えの魅力や利益構成には影響しない。
【第15問：正解と解説】
正解：C
・A
【論点】PBとNBの組合せ【考え方】PBとNBを組み合わせることで、PBによる価格訴求・利益率向上とNBによるブランド訴求・集客力を両立できることがある。両者のバランスは品揃えの魅力や利益構成に影響する。【選択肢解説】PBとNBは併存でき一方に統一する必要はないため、正しくない。
・B
【選択肢解説】組み合わせにより価格訴求とブランド訴求を両立できるため、正しくない。
・C
【選択肢解説】価格訴求とブランド訴求を両立できるという説明であり正しい。
・D
【選択肢解説】PBとNBの組合せは品揃えや利益構成に影響するため、正しくない。
関連過去問：R2,問28
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