中小企業診断士企業経営理論応用編(1〜5問)|価格戦略・流通チャネル

問1：価格決定の考え方に関する記述の正誤の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
ａ　コスト志向型の価格設定とは、競合他社の価格を唯一の基準とし、自社の原価や需要は考慮せずに価格を決める方法である。
ｂ　コスト志向型の価格設定は、原価に一定の利益を加えて価格を決める方法である。
ｃ　需要志向型の価格設定は、顧客が感じる価値や需要の強さに応じて価格を決める方法である。
ｄ　競争志向型の価格設定は、競合他社の価格水準を意識して自社の価格を決める方法である。

〔解答群〕

A：ア　ａ：正　ｂ：正　ｃ：誤　ｄ：正
B：イ　ａ：正　ｂ：正　ｃ：正　ｄ：誤
C：ウ　ａ：誤　ｂ：正　ｃ：正　ｄ：正
D：エ　ａ：誤　ｂ：誤　ｃ：誤　ｄ：正
E：オ　ａ：誤　ｂ：誤　ｃ：正　ｄ：誤

【第1問：正解と解説】

正解：C

・A
【論点】
価格決定の3志向（コスト志向・需要志向・競争志向）

【考え方】
コスト志向型は原価に利益を加えて価格を決める方法であり、競合の価格を基準とするのは競争志向型である。コスト志向型の説明に競争志向型の内容を当てはめた記述は、両者を取り違えており誤り。コスト志向（原価基準）・需要志向（顧客価値基準）・競争志向（競合基準）の3つの視点を押さえる。

【選択肢解説】
本肢はａ・ｃの正誤の判定を誤っている。ａは本来「誤」（誤り記述）、ｃは本来「正」（正しい記述）。よって本肢は不適切。

・B
【選択肢解説】
本肢はａ・ｄの正誤の判定を誤っている。ａは本来「誤」（誤り記述）、ｄは本来「正」（正しい記述）。よって本肢は不適切。

・C
【選択肢解説】
本肢は各記述の正誤（ａ：誤　ｂ：正　ｃ：正　ｄ：正）を正しく判定しており、正解である。誤りはａで、コスト志向型は原価を基準に価格を決める方法であり、競合価格を唯一の基準とするとした記述は競争志向型との取り違えである。

・D
【選択肢解説】
本肢はｂ・ｃの正誤の判定を誤っている。ｂは本来「正」（正しい記述）、ｃは本来「正」（正しい記述）。よって本肢は不適切。

・E
【選択肢解説】
本肢はｂ・ｄの正誤の判定を誤っている。ｂは本来「正」（正しい記述）、ｄは本来「正」（正しい記述）。よって本肢は不適切。

関連過去問：R7,問30／R7,問34

問4：価格設定の手法に関する記述の正誤の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
ａ　端数価格とは、198円のようにあえて大台を割る価格をつけ、割安感を与えようとする心理的な価格設定である。
ｂ　キャプティブ価格とは、複数の異なる商品を組み合わせ、それらを一括した割安な価格で販売する方法である。
ｃ　バンドル価格（セット価格）とは、複数の商品を組み合わせ、まとめて一つの価格で販売する方法である。
ｄ　ライン価格（プライスライン）とは、商品を品質や特徴に応じていくつかの価格帯に分けて設定する方法である。

〔解答群〕

A：ア　ａ：誤　ｂ：誤　ｃ：誤　ｄ：正
B：イ　ａ：正　ｂ：誤　ｃ：正　ｄ：正
C：ウ　ａ：誤　ｂ：正　ｃ：正　ｄ：正
D：エ　ａ：正　ｂ：正　ｃ：誤　ｄ：正
E：オ　ａ：正　ｂ：誤　ｃ：正　ｄ：誤

【第4問：正解と解説】

正解：B

・A
【論点】
心理的価格設定と各種価格政策

【考え方】
キャプティブ価格とは、本体を安く設定し、付随する消耗品や補完品で利益を得る方法（例：本体と専用消耗品）である。複数商品を組み合わせてまとめて一つの価格で売るのはバンドル価格（セット価格）である。キャプティブ価格の説明にバンドル価格の内容を当てはめた記述は、両者を取り違えており誤り。端数価格・ライン価格の基本もあわせて押さえる。

【選択肢解説】
本肢はａ・ｃの正誤の判定を誤っている。ａは本来「正」（正しい記述）、ｃは本来「正」（正しい記述）。よって本肢は不適切。

・B
【選択肢解説】
本肢は各記述の正誤（ａ：正　ｂ：誤　ｃ：正　ｄ：正）を正しく判定しており、正解である。誤りはｂで、キャプティブ価格は本体と消耗品で利益を得る方法であり、複数商品を一括して売るとした記述はバンドル価格（セット価格）との取り違えである。

・C
【選択肢解説】
本肢はａ・ｂの正誤の判定を誤っている。ａは本来「正」（正しい記述）、ｂは本来「誤」（誤り記述）。よって本肢は不適切。

・D
【選択肢解説】
本肢はｂ・ｃの正誤の判定を誤っている。ｂは本来「誤」（誤り記述）、ｃは本来「正」（正しい記述）。よって本肢は不適切。

・E
【選択肢解説】
本肢はｄの正誤の判定を誤っている。ｄは本来「正」（正しい記述）。よって本肢は不適切。