問36：開放的流通政策の留意点として最も適切なものはどれか。
- A：販売機会が限定される
- B：ブランド統制が最も強い
- C：市場到達範囲は広がるが販売店管理が難しくなる
【第36問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：販売機会が限定されるのは排他的流通の特徴。
・B：ブランド統制が最も強いのは排他的流通。
・C：正解はCです。開放的流通は到達範囲を広げやすい一方、多数の販売店の管理が難しくなります。【試験対策】統制の強さは排他的＞選択的＞開放的の順。範囲と統制はトレードオフ。
関連過去問：R6-24
問37：排他的流通政策の特徴として最も適切なものはどれか。
- A：市場到達範囲が最も広い
- B：販売店管理が最も難しい
- C：統制を強めやすいが販売機会が限定される
【第37問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：市場到達範囲が最も広いのは開放的流通。
・B：販売店管理が最も難しいのは店舗数の多い開放的流通。
・C：正解はCです。排他的流通は統制を強められる反面、販売機会が限定されます。【試験対策】高級ブランド品のイメージ維持に用いられる。開放的流通との対比で覚える。
関連過去問：R6-24
問38：VMS（垂直的マーケティング・システム）の狙いとして最も適切なものはどれか。
- A：各段階を完全に独立させる
- B：チャネル内の調整を強め流通効率と統制を高める
- C：中間業者を必ず排除する
【第38問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：各段階を独立させるのは従来型チャネルでVMSの狙いではない。
・B：正解はBです。VMSはチャネル各段階を連携させ流通効率と統制を高めます。【試験対策】企業型・契約型・管理型の3類型。連携の強さと主導の形態で区別する。
・C：VMSは連携の仕組みであり中間業者排除が目的ではない。
関連過去問：R5-25
問39：スキミング価格戦略が使われやすい条件として最も適切なものはどれか。
- A：革新性・希少性が高く初期需要が価格に鈍感な場合
- B：早期に市場シェアを最大化したい場合
- C：価格弾力性が非常に高い場合
【第39問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。スキミングは革新性・希少性が高く初期需要が価格に鈍感な場合に有効です。【試験対策】シェア最大化を急ぐならペネトレーション。目的と市場条件で使い分ける。
・B：シェア最大化を急ぐ場合はペネトレーションが適する。
・C：弾力性が非常に高いと高価格が需要を大きく減らすためスキミングは不利。
関連過去問：R4-26
問40：ハイ・ロー（HILO）価格政策の留意点として最も適切なものはどれか。
- A：常に価格が一定で分かりやすい
- B：販促費を最小化できる
- C：特売で集客できるが顧客が特売待ちをすることがある
【第40問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：価格が一定で分かりやすいのはEDLPの特徴。
・B：販促費を抑えられるのはEDLP。HILOは特売の広告費がかさむ。
・C：正解はCです。HILOは特売で集客できる一方、顧客が特売待ちをする傾向を生みます。【試験対策】価格が一定で分かりやすく販促費を抑えるのはEDLP。両政策の性質を対比する。
関連過去問：R5-26
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