問1：マーケティング・ミックスの要素のうち、売上高や利益に直接影響するものはどれか。
- A：価格
- B：製品
- C：立地
【第1問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。価格は売上高・利益に直接影響し、需要や競合とも連動する要素です。【試験対策】価格設定は原価・需要・競合価格・顧客の知覚価値の4視点で考えるのが基本。
・B：製品は価値の中身を規定するが、利益に直接効くのは価格。
・C：立地は集客に影響するが売上・利益への直接効果は価格ほどではない。
関連過去問：R5-26
問2：価格を下げた場合の一般的な影響として最も適切なものはどれか。
- A：販売数量も利益率も必ず上がる
- B：販売数量は変わらず利益率だけ上がる
- C：販売数量は増えることがあるが利益率は下がることがある
【第2問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：値下げで利益率が上がるとは限らず、通常は下がる。
・B：値下げは通常販売数量に影響する。
・C：正解はCです。値下げは数量増をもたらすことがある一方で利益率を下げることがあります（数量増の程度は需要の価格弾力性によります）。【試験対策】値上げは利益率を高めるが需要減を招くこともある。数量と利益率のトレードオフを押さえる。
関連過去問：R5-26
問3：高価格を維持する場合に必要な取り組みとして最も適切なものはどれか。
- A：広告を一切行わない
- B：品質・ブランド・サービス・希少性で価値を説明する
- C：仕入条件の改善のみに注力する
【第3問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：高価格維持でも価値を伝える広告・訴求は必要。
・B：正解はBです。高価格維持には品質・ブランド・サービス・希少性で価値を裏づける必要があります。【試験対策】低価格訴求では低コスト運営・仕入改善、高価格維持では価値の説明、と対で整理する。
・C：仕入改善は低価格訴求で重要で、高価格維持の主眼ではない。
関連過去問：R5-26
問4：原価に一定の利益を上乗せして価格を決める方法を何というか。
- A：価値ベース価格設定
- B：コストプラス価格設定（マークアップ法）
- C：競争志向価格設定
【第4問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：価値ベースは顧客の知覚価値を基準にする方法。
・B：正解はBです。コストプラス法は計算が簡単で必要利益を確保しやすい反面、需要や競合を反映しにくいです。【試験対策】長所（簡便・利益確保）と短所（需要・競合を反映しにくい）を対で覚える。
・C：競争志向は競合価格を基準にする方法。
関連過去問：R4-26
問5：顧客が感じる価値をもとに価格を決める方法を何というか。
- A：コストプラス価格設定
- B：価値ベース（知覚価値）価格設定
- C：競争志向価格設定
【第5問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：コストプラスは原価を起点とする方法で顧客価値基準ではない。
・B：正解はBです。価値ベース価格設定は顧客がその商品にどれだけ価値を感じるかを重視します。【試験対策】原価基準・顧客価値基準・競合基準の3類型を見分けるのが解答の鍵。
・C：競争志向は競合価格を起点とする方法。
関連過去問：R4-26
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