問6：売上高100万円、客数2,000人のとき、客単価はいくらか。
- A：5,000円
- B：200円
- C：500円
【第6問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：5,000円は割り算の桁を誤った値。
・B：200円は客数と売上高を取り違えた誤り。
・C：正解はCです。客単価＝売上高÷客数＝100万円÷2,000人＝500円です。【試験対策】客単価は売上高÷客数。桁を1つ間違えやすいので単位を確認する。
関連過去問：R5-27／R3-27
問7：客数1,000人、買上点数3点、1点単価400円のとき、売上高はいくらか。
- A：40万円
- B：120万円
- C：12万円
【第7問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：40万円は買上点数を掛け忘れた誤り。
・B：正解はBです。売上高＝1,000人×3点×400円＝120万円です。【試験対策】売上高＝客数×買上点数×1点単価。3要素の掛け合わせを崩さない。
・C：12万円は桁を1つ誤った値。
関連過去問：R5-27／R3-27
問8：1人あたりの買上点数を増やす施策として最も適切なものはどれか。
- A：チラシによる新規客集客
- B：関連陳列やセット販売
- C：上位グレード商品への単価誘導
【第8問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：チラシは主に客数を増やす施策。
・B：正解はBです。関連陳列やセット販売はついで買いを促し買上点数を増やします。【試験対策】買上点数UP＝関連陳列/セット、1点単価UP＝上位商品誘導、客数UP＝広告/イベントと整理する。
・C：上位商品誘導は買上点数でなく1点単価を高める施策。
関連過去問：R5-27／R3-27
問9：売上高から売上原価を差し引いた利益を何というか。
- A：粗利益（売上総利益）
- B：営業利益
- C：経常利益
【第9問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。売上高－売上原価が粗利益（売上総利益）で、経費をまかなう原資になります。【試験対策】粗利益は販売後の実績利益。販売前の予定利益である値入と区別する。
・B：営業利益は粗利益から販管費を引いた利益。
・C：経常利益は営業利益に営業外損益を加減した利益。
関連過去問：R7-28／R5-28／R4-27
問10：粗利益率の基本式として正しいものはどれか。
- A：粗利益÷売上高×100％
- B：粗利益÷売上原価×100％
- C：売上原価÷売上高×100％
【第10問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。粗利益率は売上高を分母とし、粗利益÷売上高×100で求めます。【試験対策】分母は売上高。値入率が売価分母なのと同様、粗利益率も売価（売上）分母である点を混同しない。
・B：分母は売上原価ではなく売上高。
・C：これは原価率の式で粗利益率ではない。
関連過去問：R7-28／R5-28／R4-27
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