問16：商品分析の視点として最も適切なものはどれか。
- A：売れ筋なら粗利益率は確認不要である
- B：売上高だけでなく粗利益高や在庫回転率も見て、売れているか・利益が出ているか・在庫が適正かを分けて考える
- C：売上高のみを見ればよい
【第16問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：売れ筋でも粗利益率が低い場合は利益貢献の確認が必要であり、確認不要とはいえません。
・B：正解はBです。商品分析では売上高だけでなく粗利益高・在庫回転率も見て、売れているか・利益が出ているか・在庫が適正かを分けて考えます。売れ筋でも粗利益率が低い場合は利益貢献を別途確認します。 【試験対策】商品分析＝売上・利益・在庫を分けて評価、で押さえましょう。
・C：商品分析は売上高だけでなく粗利益・在庫回転も見るため、売上高のみでは不十分です。
関連過去問：基礎
問17：POSデータの活用に関する説明として最も適切なものはどれか。
- A：POSデータは販売実績の分析には使えない
- B：商品別・時間帯別・店舗別の販売実績を分析でき、売れ筋・死に筋の把握に役立つ
- C：POSデータは在庫管理に無関係である
【第17問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：POSデータは販売実績の分析に活用できるため、使えないとはいえません。
・B：正解はBです。POSデータを用いると商品別・時間帯別・店舗別の販売実績を分析でき、売れ筋・死に筋の把握やABC分析による重点管理に役立ちます。 【試験対策】POSデータ＝販売実績の多面分析、で押さえましょう。
・C：POSデータは売れ筋把握を通じて在庫管理に役立つため、無関係ではありません。
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問18：小売業者や卸売業者が企画・開発し、自社ブランドとして販売する商品を何というか。
- A：NB（ナショナルブランド）
- B：PB（プライベートブランド）
- C：SKU
【第18問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：NBはメーカーが企画・開発し全国販売するブランドであり、小売・卸が開発するPBとは異なります。
・B：正解はBです。小売・卸が企画・開発し自社ブランドで販売するのがPB（プライベートブランド）で、差別化や利益率向上に役立つ一方、開発・品質管理責任が小売側に重くなることがあります。メーカーが開発し全国販売するのがNBです。 【試験対策】PB＝小売・卸の自社ブランド、NB＝メーカーブランド、で区別しましょう。
・C：SKUは最小の在庫管理単位であり、ブランドの種類（PB）ではありません。
関連過去問：基礎
問19：PBとNBの違いとして最も適切なものはどれか。
- A：PBは小売（卸）が企画・開発し粗利率が高い傾向があるが責任も負う、NBはメーカー開発で知名度により集客できるが小売の粗利は相対的に低い
- B：PBはメーカー開発、NBは小売開発である
- C：PBもNBも小売の粗利率は同じである
【第19問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。PBは小売業（または卸）が企画・開発し自社ブランドで販売するため粗利率が高い傾向がありますが、品質・在庫責任も小売が負い、NBはメーカーが開発・ブランド保有し知名度で集客できるものの小売の粗利は相対的に低くなりやすいです。両者を組み合わせると価格訴求とブランド訴求を両立できます。 【試験対策】PB＝高粗利傾向・責任大、NB＝集客力・相対的に低粗利、で押さえましょう。
・B：開発主体が逆です。PBは小売（卸）、NBはメーカーが開発します。
・C：PBは粗利率が高く、NBは相対的に低い傾向があり、同じではありません。
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問20：商品ライフサイクルと商品政策に関する説明として最も適切なものはどれか。
- A：新商品導入時は認知向上・試用促進が重要になり、成熟期は差別化・リニューアル・価格販促の見直しが課題になる
- B：成熟期は認知向上のみが課題である
- C：導入期から差別化・リニューアルが最優先である
【第20問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。商品ライフサイクルの段階で商品政策を変え、新商品導入時は認知向上・試用促進が重要になり、成熟期は差別化・リニューアル・価格や販促の見直しが課題になりやすくなります。 【試験対策】導入期＝認知・試用、成熟期＝差別化・見直し、で押さえましょう。
・B：成熟期は差別化・リニューアル・価格販促の見直しが課題であり、認知向上のみではありません。
・C：導入期は認知向上・試用促進が中心であり、差別化・リニューアルが最優先になるのは成熟期です。
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