問11：プロモーションの問題では、目的と手段の対応を見分けることが重要か。
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重要である。プロモーションの問題では、目的と手段の対応を見分けることが重要。
プロモーションの設問は 目的（認知/購買/リピート）と手段の対応 を見分ける。目的→手段の適合。
関連過去問：R5,問31／R4,問31／R3,問30
問12：このカテゴリーでは、広告、販売促進、PR、人的販売、IMC、購買行動モデルを中心に押さえるとよいか。
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よい。このカテゴリーでは、広告、販売促進、PR、人的販売、IMC、購買行動モデルを中心に押さえるとよい。
頻出＝広告・販売促進・PR・人的販売・IMC・購買行動モデル。この論点群を軸に。
関連過去問：R5,問31／R4,問31／R3,問30
問13：広告、販売促進、人的販売、PRなどを組み合わせて行うプロモーションの構成を何というか。
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プロモーション・ミックス。
プロモーション・ミックス＝広告・販売促進・人的販売・PRの組合せ。各手段の長所短所を活かす（問024）。
関連過去問：R5,問31／R4,問31／R3,問30
問14：不特定多数に有料で情報を伝えるプロモーション手段を何というか。
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広告。
広告＝不特定多数に”有料”で情報を伝える手段。マス・非人的。無料の第三者報道＝パブリシティと対。
関連過去問：R5,問31／R4,問31／R3,問30
問15：クーポン、値引き、サンプル配布など、短期的な購買促進を狙う手段を何というか。
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販売促進、またはセールス・プロモーション。
販売促進（SP）＝クーポン・値引き・サンプル等で”短期的”に購買を促す。購買直前に効く（問043）。
関連過去問：R5,問31／R4,問31／R3,問30
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