問1：一定期間に、どの商品を、誰に、どれだけ販売するかを計画することを何というか。
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販売計画。
販売計画＝何を・誰に・どれだけ売るかの計画。仕入・在庫・販促・人員計画と連動する起点。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問2：販売計画は、仕入計画、在庫計画、販促計画、人員計画と連動するか。
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連動する。販売計画は、仕入計画、在庫計画、販促計画、人員計画と連動する。
販売計画は 仕入・在庫・販促・人員計画と連動。売る計画が他のすべての計画を動かす。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問3：販売計画を立てる際は、過去の販売実績、季節変動、販促予定、競合状況を考慮するか。
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考慮する。販売計画を立てる際は、過去の販売実績、季節変動、販促予定、競合状況を考慮する。
販売計画は 過去実績・季節変動・販促予定・競合状況 を考慮。需要を多角的に読む。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問4：販売計画が過大だと、過剰在庫や値下げロスが発生しやすいか。
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発生しやすい。販売計画が過大だと、過剰在庫や値下げロスが発生しやすい。
計画が過大→過剰在庫・値下げロス。仕入れすぎのリスク。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問5：販売計画が過小だと、欠品や販売機会損失が発生しやすいか。
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発生しやすい。販売計画が過小だと、欠品や販売機会損失が発生しやすい。
計画が過小→欠品・機会損失。少なすぎのリスク。問004と対で、上振れも下振れも問題。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
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