問6：販売計画では、売上高だけでなく、粗利益高や在庫回転も確認する必要があるか。
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必要がある。販売計画では、売上高だけでなく、粗利益高や在庫回転も確認する必要がある。
販売計画は売上高だけでなく 粗利益高・在庫回転 も確認。売れて儲かる・回るかを見る。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問7：販売予測は、販売計画を作成するための前提情報になるか。
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前提情報になる。販売予測は、販売計画を作成するための前提情報になる。
販売予測は販売計画の前提情報。予測（見込み）→計画（意思決定）の順。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問8：販売計画では、商品別、カテゴリー別、店舗別、期間別に目標を設定することがあるか。
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ある。販売計画では、商品別、カテゴリー別、店舗別、期間別に目標を設定することがある。
販売計画は 商品別・カテゴリー別・店舗別・期間別 に目標設定。細分化して管理。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問9：販売計画と実績を比較することで、計画差異を把握できないか。
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いいえ。販売計画と実績を比較することで、計画差異を把握できる。
販売計画と実績を比較して計画差異を把握する（差異分析）。ズレを見つけて手を打つ。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問10：販売実績が計画を下回った場合、販促強化、棚割変更、値下げなどを検討することがあるか。
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ある。販売実績が計画を下回った場合、販促強化、棚割変更、値下げなどを検討することがある。
実績が計画割れなら 販促強化・棚割変更・値下げ で挽回を検討。発見→対策。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
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