問16：客数が増えても客単価が上がると、売上高が伸びないことがあるか。
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いいえ。客数が増えても客単価が下がると、売上高が伸びないことがある。
客数が増えても”客単価が下がる”と売上が伸びないことがある。要因が相殺するケース。「上がると伸びない」は逆。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問17：買上点数を増やす施策には、関連陳列やセット販売があるか。
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ある。買上点数を増やす施策には、関連陳列やセット販売がある。
買上点数を増やす施策＝関連陳列・セット販売。ついで買いで点数を増やす。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問18：1点単価を高める施策には、高単価商品の提案や上位商品への誘導があるか。
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ある。1点単価を高める施策には、高単価商品の提案や上位商品への誘導がある。
1点単価を上げる施策＝高単価商品の提案・上位商品への誘導（アップセル）。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問19：客数を増やす施策には、チラシ、広告、SNS、イベント、ポイント施策などがあるか。
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ある。客数を増やす施策には、チラシ、広告、SNS、イベント、ポイント施策などがある。
客数を増やす施策＝チラシ・広告・SNS・イベント・ポイント。まず来店を増やす。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
問20：売上高が100万円、客数が2,000人なら客単価はいくらか。
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100万円÷2,000人＝500円。
100万円÷2,000人＝500円（客単価＝売上高÷客数）。式に当てはめるだけ。
関連過去問：R5,問27／R3,問27
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