問26：アンゾフの成長マトリクスにおいて、既存市場への浸透が飽和状態にある際、成長を維持するために「新市場開拓」へ舵を切る戦略判断として、最も適切なものはどれか。
- A：全く異なる技術を開発して別の業界へ参入する
- B：既存の製品が持つ価値を、地理的に新しい地域や未開拓の顧客層に向けて提案する
- C：競合と価格競争を激化させる
- D：既存の既存顧客に対して販売を停止する
- E：会社を清算して別のビジネスを始める
【第26問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：これは「多角化戦略」にあたり、新市場開拓戦略の定義とは異なるため不適切。
・B：製品を変更せず市場を広げるという新市場開拓戦略の定義として正解。
・C：飽和市場での価格競争は収益性を悪化させ、戦略的判断としては避けるべきであり不適切。
・D：既存顧客への販売停止は機会損失を招き不適切。
・E：過激な対応であり戦略とは呼べないため不適切。
問27：垂直統合（バリューチェーンの内部化）を行うことの「最大の経営的リスク」として、最も適切なものはどれか。
- A：製品の広告宣伝が不要になること
- B：特定のバリューチェーン段階に投資が集中し、市場変化に対する柔軟性が低下（固定費増大）すること
- C：競合他社がすべて自社と提携すること
- D：社内のコミュニケーションが円滑になること
- E：売上が必ず増加すること
【第27問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：広告宣伝と垂直統合のリスクは直接関係なく不適切。
・B：特定の段階を内製化することは固定資産の増大を招き、市場変化の際に身動きが取れなくなるリスク（垂直統合の弊害）であり正解。
・C：競合の提携はリスクではなく、通常は起こりえないため不適切。
・D：円滑なコミュニケーションはメリットであり不適切。
・E：垂直統合によって売上が保証されるわけではないため不適切。
問28：M&Aの成功率を左右する「PMI（統合プロセス）」において、従業員に対して最も配慮すべきことは何か。
- A：統合後の給与を即座に全社員一律で引き上げること
- B：統合の目的やビジョンを明確に伝え、心理的不安を解消し、組織の結束を図ること
- C：現場の意見を無視して経営陣の指示を強要すること
- D：他部署との交流を一切禁止すること
- E：従業員に詳細な経営報告書を毎日提出させること
【第28問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：無計画な引き上げは経営を圧迫し、本質的な統合の成功要因ではないため不適切。
・B：従業員の不安解消と方向性の共有は、組織統合の成功に不可欠な人的配慮であり正解。
・C：意見の軽視はモチベーション低下と離反を招き、統合失敗の原因となり不適切。
・D：交流の禁止は組織分断を招き不適切。
・E：過度な報告義務は現場の負担を増やし、生産性を下げるため不適切。
問29：資源ベース理論（RBV）に基づいた多角化戦略において、企業が保有する「模倣困難な経営資源」とはどのようなものを指すか。
- A：誰でも短期間で真似できる単純な技術
- B：歴史的経緯や組織文化、複雑なプロセスに根ざした他社が再現しにくい強み
- C：市場で誰でも購入できる汎用的な原材料
- D：明日には流行が終わる一時的な広告キャンペーン
- E：競合他社が既に特許を取得している公知の技術
【第29問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：模倣が容易なものは競争優位にはならず不適切。
・B：RBVにおける「希少性・模倣困難性」を備えた競争優位の源泉の定義であり正解。
・C：誰でも買えるものは競争優位にならないため不適切。
・D：一時的なものは長期的な競争優位にはならず不適切。
・E：特許技術は重要だが、RBVが指す「組織的な強み」とは異なる側面も多く、定義としては不適切。
問30：多角化の「範囲の経済」を説明するものとして、最も適切なものはどれか。
- A：一社で多品種を扱うほうが、個別に生産するよりも総コストを抑えられること
- B：売上を拡大すればするほど、単位あたりのコストが下がること
- C：一つの事業だけに集中することで専門性を高めること
- D：多角化先での価格を高く設定できること
- E：競合を市場から完全に追放できること
【第30問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：範囲の経済（Economy of Scope）の定義そのものであり正解。
・B：これは「規模の経済」の説明であり不適切。
・C：集中戦略の説明であり不適切。
・D：価格設定は多角化の目的の一つになり得るが、範囲の経済の本質的な説明ではないため不適切。
・E：独占戦略であり範囲の経済ではないため不適切。
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