問11：集中戦略（フォーカス戦略）の最大のメリットはどれか。
- A：業界全体を支配できること
- B：特定ターゲットのニーズに深く適合し、高いロイヤリティを築けること
- C：全国規模での大量生産が可能なこと
- D：広告宣伝費が全くかからないこと
- E：他社と差別化する必要がないこと
【第11問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：業界全体をターゲットにする戦略ではなく不適切。
・B：特定のセグメントにリソースを集中させるため、高い適合性と顧客満足を築けるため適切。
・C：集中戦略は小規模な市場を対象にすることが多く、全国大量生産には適さないため不適切。
・D：広告費は必要であり不適切。
・E：集中戦略においても差別化は重要な要素であり不適切。
問12：コストリーダーシップ戦略の目的として、最も適切なものはどれか。
- A：価格競争を回避すること
- B：競合他社より低い累積コストを実現し、業界内での価格競争力を高めること
- C：顧客のブランド嗜好を高めること
- D：技術革新を最優先すること
- E：小規模な市場を独占すること
【第12問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：価格競争を回避するのではなく、価格競争に勝つための戦略であり不適切。
・B：低コスト構造によって価格決定権を確保し、競争を優位に進めるため適切。
・C：ブランド嗜好を高めるのは差別化戦略の目的であり不適切。
・D：技術革新は手段の一つになり得るが、目的はコスト低減であるため不適切。
・E：小規模市場の独占は集中戦略であり不適切。
問13：差別化戦略の実現手段として、不適切なものはどれか。
- A：製品の技術的優位性
- B：ブランドイメージの構築
- C：広範な販売網の構築
- D：顧客サービスの充実
- E：徹底したコスト削減のみを追求すること
【第13問：正解と解説】
正解：E
【解説】
・A, B, D：いずれも差別化の実現手段として適切。
・C：販売網の構築は、差別化を支えるインフラとして有効であり適切。
・E：コスト削減のみを追求するのはコストリーダーシップ戦略の手段であり、差別化の主手段ではないため不適切（＝正解）。
問14：ポーターの価値連鎖（バリューチェーン）分析において、主活動（プライマリー活動）に含まれないものはどれか。
- A：購買物流
- B：製造
- C：人的資源管理
- D：マーケティング・販売
- E：サービス
【第14問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A, B, D, E：いずれも主活動（顧客への直接的な価値提供に関わる活動）であり適切。
・C：人的資源管理は、主活動を支える「支援活動（サポート活動）」に分類されるため不適切（＝正解）。
問15：SWOT分析の「脅威」に対応する戦略のあり方として、最も適切なものはどれか。
- A：強みを活かして機会を掴む
- B：脅威の影響を最小化するための防衛策を講じる
- C：弱みを無視して強みのみに集中する
- D：脅威が存在する市場を無視する
- E：分析を中断して新規市場を探す
【第15問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：SO戦略の記述であり不適切。
・B：脅威に対しては、リスクを回避または軽減する防衛的対応（ST・WT戦略）が必要であるため適切。
・C, D, E：いずれも適切な戦略対応とは言えず不適切。
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